福彩中奖几率是多少:一家可穿戴設備公司如何在市場中蟄伏,并堅固了自己的邊界和方法論

摘要

云南时时彩开奖号 www.klmwg.com 「所謂定位,其實是你的邊界。除了你做什么,更多的是不做什么,更多的取決于社會的變遷?!?/p>

海外市場中,尤其是消費級智能硬件領域,「強議價能力」是在中國公司身上彌足珍貴的特質——這既是能力,也是品格。除了大疆、一加這般聲名赫赫者之外,也有那些精專在特定群體市場的「小」公司,同樣踐行著這樣的特質,比如這家叫做 COROS 的公司。

他們最新一款的智能戶外運動手表發布會開在了微信群里,大大小小的「分會場」,共計三萬人參加,前后不到半個小時。半個小時之中,伴隨著每一處產品特性的展示,只有 CEO 的語音注解和短視頻呈現;半個小時之外,發布會的儀式感很快消退,大家又恢復到了連綿不斷的運動體驗討論當中——回歸這個群的日常。

新品被命名為 COROS VERTIX,一塊極限戶外手表,是這家公司在戶外登山領域的第一款產品,定價區間同這個領域內的傳統領跑品牌 Garmin 和 Suunto 的同類產品幾乎持平。

COROS 就是其公司名稱,中文名為高馳,是一家聚焦于戶外運動領域的專業可穿戴設備的中國企業。所謂的發布會群,其實就是高馳的用戶群,里面大半成員的頭像都是關于鐵三、跑山、戶外穿越等項目的個人運動照。這些群聚集了大量戶外運動領域的「發燒友」。每一個群里的人,每一天群里的話題,每一個人在群里秀出的運動數據,都直接匹配這這家公司期望的場景和核心用戶。

在他們最忠實的用戶群中,這款新產品被寄予了極大的期望。COROS VERTIX 將續航能力從業內平均 GPS 30 小時提升到了 GPS 60 小時,翻了一倍的續航時間意味著,即使在戶外五天,也可以依靠不斷電的手表導航功能避免迷路。這是打動戶外運動領域里的「精英們」最具吸引力的一項能力。

此外,VERTIX 系列的技術亮點和性能參數也都直指那些最打動運動戶外群體的特征:150 米防水;-30 攝氏度可以保持續航能力 70%;COROS 自研的天線技術專利令其天線效率超過同類產品 20% 以上;能夠對 2500 米海拔以上的用戶血氧飽和度進行采集,并評估出用戶的高原適應力,成為了世界上首個具備有高原反應預警?;すδ艿氖直?。

選擇專業運動員而非明星的代言,堅固了品牌價值       

其實,早在 VERTIX 系列之前,高馳發布的相對「平民」的戶外運動手表 APEX 系列就已經在運動圈斬獲了口碑,除了被著名跑步雜志《Runner『s world》列為全球 14 款高端跑步手表之一,也獲得了世界頂級運動員的肯定和支持,比如 Hayden hawks(全球越野積分排名第三,2017UTMB CCC 組冠軍)和 Camille Herron(美國超馬運動員,也是目前世界女子 12 和 24 跑步紀錄的保持者)。

如此看來,這幾乎滿足了公司 CEO 牛浩田在當初進入可穿戴行業時候,對于價值的一切想象:在一個專業的小領域當中進行突破,做到最好,這樣比較容易建立價值、打動用戶、形成品牌。但高馳并非一開始就聚焦在研發戶外運動領域的專業可穿戴設備。

一門慢生意

從 2014 年公司成立,直到 2016 年,高馳決策層的最大工作任務,是在「解決關于做什么的迷思」。

高馳的全資母公司是遠峰科技,后者是中國老牌 GPS ??楣┯ι?,也是眾多汽車品牌的中控導航供應商。其最知名的產品,是名為 E 路航的車載導航設備。在尚未進入移動互聯網時代的年月里,這款產品成為了大多數人對于車載導航的第一印象。那時候,導航大戶 Garmin 還尚未完全進入中國市場,而也不會有人想到,這種看似剛需的設備會因為移動互聯網時代的到來,被一塊塊手機屏幕所擊敗。

但遠峰厚重的技術積累和完善的供應鏈生產力為高馳的出現和牛浩田選擇的路線鋪墊下了可能。在他們「思考迷思」的三年當中,可穿戴設備的風潮刮了又去,外有 Fitbit,內有小米手環,將這股風潮下的流量變現價值搜刮殆盡。而那時的高馳并沒有選擇將自己全情地扔到風口之上。

盡管初期,公司也產出過類似于市場上千人一面的那種智能手環和智能手表,甚至還收獲了不錯的銷量,不過這并不能說服牛浩田解開迷思——他不想讓公司隨著風口飄蕩,而是能隱忍下來,將真正堅固的品牌價值保存到可穿戴設備真正成為必需的那一天。

他的首要判定,是可穿戴設備將會是一個僅次于手機,甚至大于 PC 的市場需求量級。即使在風口過后人人唱衰的那段日子,牛浩田仍然堅持著這樣的判斷?!溉頌迨蕕墓檳珊突塾兇啪藪蟮募壑?,比如在未來保險業,將你的個人健康數據對接評估后的決策,就會比目前老舊笨拙的評判算法高效準確很多?!古:鋪鍶銜?,到了那個時候,人們對于可穿戴設備的需求就會變得想今天人們對于智能手機的依賴一樣?!敢殘聿皇悄侵置揮脅恍械母招?,但沒有可穿戴設備,你就會變成一個弱勢地位。就像如今沒有手機,很難掛號、轉賬、訂酒店,買機票,通勤躲避擁堵一樣?!?/p>

曾經的熱潮褪去,可穿戴設備的價值和分野才更加明晰 | 站酷

牛浩田十分堅定這種未來的必然,他不想做那種「高估了兩三年變化,低估了十年變化」的人。為了在最大成功概率下迎接這樣的必然,高馳在 2016 年真正確定了做專業戶外運動領域可穿戴設備的路徑,在這一年下半年,他們完成了對于所有規劃中產品的定義——而那一年,可穿戴設備的市場已經冷到極點,很多創業公司或是被收購,或是銷聲匿跡。接下來的整個 2017 年,公司都在做研發,包括各種硬件的內部測試和軟件算法迭代——由于面向專業性用戶需求帶來的嚴苛標準,類似于游泳算法這種單一功能的算法優化都要跑上一年。

高馳的團隊也從最開始類似于母公司獨立出來的「突擊小分隊」豐富成了加入了多名運動健康領域科研專家的綜合體系,直到今天,高馳仍保持著六成以上的研發人員比例?!富共皇俏頤竅魯戀氖焙?,沒必要擴張市場等其他部門?!古:鋪鎪?。

專業戶外領域很小,之前又已有如 Garmin 和 Suunto 這樣的巨頭幾乎分割了市場,牛浩田對公司的首要要求就是耐心?!剛飧雋煊蛐〉叫率屏π枰藶拍萇附飧鋈巳?,這不是那種所謂技術革命打出個廣告,或是兒童手表,轟炸一輪就能見效并收割那么簡單?!?/p>

「精準和專業的背后,就是慢;越精準,越慢,但也越堅固?!?/p>

迷思之后的邊界

母公司積累下的戶外定位技術和成熟高效的自由生產線,帶來了高馳面向專業人群的可能性;而并不具備「像小米生態鏈公司那樣的條件」,則決定了他們只能面向專業人群的必然性。

「如果人們說你們兩千多的產品和 Garmin 四千多的差不多,這個對我們沒意義。畢竟你只是差不多,不是最好的,總有人能做出比兩千便宜的』差不多的產品』?!古:鋪锏乃悸肥牽夯氐繳桃當局嗜タ?,如果要做最專業的,這群人不會議價,只在乎你做的是不是最好的。

盡管鮮聞于各大互聯網科技內容平臺,但在過去一年中,高馳成為了那些專業運動和戶外媒體上的??托灤?。令牛浩田滿意的是,這其中甚至不包含任何市場部門的商務合作運營。專業媒體認可的背后是積累起的用戶品牌認知,這些可以被炫耀的贊揚甚至包括了不少海外用戶會在 twitter 上 @ 高馳的競品,寫到:別說某種技術本身不對,看看 COROS 怎么做到的。而這些專業用戶在核心場景下的反饋,又印證了牛浩田當年為公司找到的定位。

戶外運動場景對產品性能要求更加「苛刻」

「所謂定位,其實是你的邊界。除了你做什么,更多的是不做什么,更多的取決于社會的變遷?!顧倭?Nike 的例子,同樣最開始也只是專注運動領域的小公司,蟄伏到美國全民運動文化的興起,和籃球等運動商業化的爆發,才得到了邊界的擴展和能力的釋放。

他覺得中國市場對于可穿戴設備和運動場景的接受,也正在經歷類似的階段。而今天他們的品牌沉淀將成為自己對于邊界的堅固防御和未來下沉擴展的框架。于是,高馳選擇了小眾且專業的代言人來推進這種品牌的建立。

在最新產品的發布時間里,他們對外公布的代言人包括了美國的越野跑名將、超馬狂人,ITRA(International TrailRunning Association,國際越野跑協會)積分前三的運動員,和前中國國家隊馬拉松教練等?!復勻瞬皇敲饜?,這些人是需要真正面向產品本身,而無視品牌的?!古:鋪鎪?,「假設勒布朗不是 Nike 代言人,他去挑球鞋會看牌子么?」高馳希望自己的代言人的說服力超越品牌本身,直接擊中他們邊界內最核心的那部分人。

忍耐住慢速,并守住這條邊界之后,就是目前仍然幸存的每一家可穿戴廠商面臨的共同必答題:將來能發展多大?

牛浩田把這個問題的答案規劃于兩個方面:一是取決于「那個時代」到來的能有多快;二是我們的品牌積累下的勢能能有多強。

「獅子永遠不會去抓老鼠吃,因為抓老鼠的消耗遠勝過吃老鼠的收獲;但如果你是一只貓,別去抓羚羊,會餓死?!?/p>


責任編輯 臥蟲

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